欧洲议会议员揭示不锈钢购买模式的即将变化！

钢铁行业专家探讨未来定价模型和数字销售的可能性

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在伯明翰NEC的一次热烈讨论中，来自钢铁行业多个领域的专家与MEPS高级顾问Kaye Ayub共同登台，深入探讨了“基础+合金附加费”定价模型的未来以及数字销售流程优化的潜力。

合金附加费，是根据包括铬、钛、钼和镍在内的原始合金元素的市场价格变动来计算的，自2022年3月LME的镍交易暴跌以来，这一问题受到了越来越多的关注。

通过其不锈钢评论，MEPS International每月提供对不锈钢价格和市场趋势的瞥见。

在以“不锈钢：导航趋势和价格动态”为主题的英国金属博览会讨论中，Ayub询问了小组成员，是否现在需要过渡到更有效的定价体系。

Outokumpu UK销售负责人Simon Marsden分享了他的见解：“长期以来，‘基础+AAF（合金调整因子）’系统一直在使用，尤其是在合同相关的交易中。”

谈到“基础+”定价的位置时，

Marsden承认有效定价的增长，但强调了对于合同价格，人们仍然希望继续“基础+AAF”的做法。

他谈到了合金价格下降而有效价格上升对信心的影响，强调了管理这一方面的必要性。

Trasteel International的Lauro Castelo强调了谈论合金附加费的争议性。他回忆起2022年5月，当附加费达到顶峰时，对话变得困难，304级合金附加费达到了每吨£3214。

在谈到负价格时，Castelo指出了对该模型可持续性的再次质疑，尽管对于最终用户来说是可行的，但对于经销商，他表示怀疑。

Langley Alloys的主管Rodney Rice提到了他们对原材料价格和LME的密切跟踪，以预测市场价格的可能变动，主要服务于航空航天，燃气和石油领域。他指出价格相对稳定，并强调了对可用性和交货时间的持续关注。

为了追求市场透明度，Ayub询问了小组成员，他们是否认为公开交易的不锈钢废料价格会在长期内保持“基础+AAF”定价模型。Castelo积极回应，提到了它所能提供的可预测性。

钢材数字购买转型

小组提出了一个令人兴奋的想法，即将亚马逊式的在线平台用于钢材交易，作为一种未来针对常用不锈钢产品的解决方案。

Marsden透露了Outokumpu为特定材料的简化在线销售所采取的积极步骤，宣扬了在线客户门户的优势，它们促进了快速和便捷的购买，与亚马逊的模型相似。

然而，一些小组成员表示保留意见，认为他们的业务复杂性可能不适合在线销售。

Rice详述了诸如包装、测试和检查等不同要求，这使得在线零售不适合Langley Steels的销售。Brown McFarlane的Paul Murphy也表达了类似的看法，指出人类因素在他们的钢铁购买中的不可替代作用，由于涉及到90%的钢材处理过程。

不锈市场展望

除了Langley Alloys的专业市场外，小组预计在接下来的三到六个月里，更广泛的不锈钢行业将面临挑战。

Castelo认为，利率的下降可能预示着销售量的复苏。

Marsden持温和乐观态度，指出由于白色家电和餐饮行业的需求减少，扁平不锈钢产品的销售速度放缓。然而，他期待着2024年的明亮，随着新项目的启动和业务的加速发展。

Murphy强调了库存管理的重要性，反思了Brown McFarlane过去几年的出色表现，但预见到未来几个月将面临困境，因为在市场价格较高的时期购入了库存。

这场产业专家的热烈对话不仅阐明了定价模型的动态，还展现了可能重塑钢市格局的数字转型潜力。

Source : MEPS International