Ahli-ahli Parlimen Eropah Mendedahkan Perubahan Mendatang dalam Corak Pembelian Keluli Tahan Karat!

Perbincangan Pakar Mengenai Masa Depan Model Harga Keluli dan Potensi Jualan Digital di UK Metals Expo

---

Semasa perbincangan yang hidup di NEC Birmingham, pakar panel dari pelbagai bidang dalam sektor keluli berkongsi pentas dengan perunding kanan MEPS, Kaye Ayub, meneliti masa depan model harga 'asas plus caj aloi' dan prospek menarik penstriman jualan digital.

Caj aloi, yang ditentukan berdasarkan perubahan harga pasaran elemen aloi mentah seperti kromium, titanium, molibdenum, dan nikel, telah mendapat perhatian yang meningkat selepas penurunan dagangan nikel yang tidak dijangka di LME pada bulan Mac 2022.

MEPS International memudahkan sekilas pandang bulanan ke atas harga keluli tahan karat dan kecenderungan pasaran melalui Ulasan Keluli Tahan Karatnya.

Di perbincangan Expo Logam UK dengan tema 'Keluli Tahan Karat: Mengemudi Tren dan Dinamika Harga', Ayub mengajak panelis tentang sama ada peralihan ke sistem harga yang lebih berkesan telah menjadi penting.

Simon Marsden, ketua jualan Outokumpu UK, berkongsi pandangannya: "Sistem 'asas plus AAF (faktor penyesuaian aloi)' yang telah lama digunakan masih mengekalkan kedudukannya, terutama dalam urusan kontrak."

Mengenai tempat harga 'asas plus',

Marsden mengakui pertumbuhan harga yang berkesan tetapi menekankan kepentingan berterusan 'asas plus AAF' untuk harga kontrak, dan permintaannya di kalangan orang.

Dia mengulas tentang kesan ke atas keyakinan apabila harga aloi menurun sementara harga berkesan meningkat, menekankan keperluan untuk mengurus aspek ini.

Lauro Castelo, yang bersekutu dengan Trasteel International, menekankan sifat kontroversi perbincangan caj aloi. Dia mengingatkan tentang bulan Mei 2022 apabila caj mencapai kemuncak, menandakan dialog yang mencabar, dengan caj aloi gred 304 mencapai £3214 setan.

Mengenai harga negatif, Castelo menunjukkan soalan berulang tentang kemampanan model ini untuk pengedar, walaupun ia layak untuk pengguna akhir.

Pengarah Langley Alloys, Rodney Rice, menyebut tentang pelbagai penjejakan harga bahan mentah dan LME untuk meramalkan pergerakan harga pasaran yang berpotensi, yang melayani terutamanya kepada sektor penerbangan, gas, dan minyak. Dia mencatat harga yang relatif stabil dan menekankan tumpuan berterusan ke atas ketersediaan dan masa pimpinan.

Dalam usaha untuk ketelusan pasaran, Ayub bertanya kepada panelis tentang pandangan mereka tentang harga rongsokan keluli yang didagangkan secara umum untuk mengekalkan model harga 'asas plus AAF' jangka panjang. Castelo memberi respons positif, menyebutkan ramalannya akan menawarkan.

Transformasi Digital dalam Pembelian Keluli

Panel menyarankan idea menarik platform dagangan dalam talian gaya Amazon untuk keluli sebagai penyelesaian berorientasikan masa depan untuk produk keluli tahan karat yang mudah didapat.

Marsden mendedahkan langkah aktif Outokumpu ke arah penjualan dalam talian yang dipermudah untuk bahan tertentu, memuji kelebihan portal pelanggan dalam talian yang memudahkan pembelian yang cepat dan mudah, sangat seperti model Amazon.

Walau bagaimanapun, beberapa panelis mengungkapkan rasa ragu-ragu, dengan menyebut kerumitan perniagaan mereka yang mungkin tidak sepadan dengan jualan dalam talian.

Rice menjelaskan tentang keperluan berbeza seperti pembungkusan, ujian, dan inspeksi yang menjadikan peruncitan dalam talian tidak sesuai untuk tawaran Langley Steels. Paul Murphy dari Brown McFarlane berkongsi sentimen ini, menunjukkan peranan faktor manusia yang tidak dapat dipisahkan kerana pemprosesan yang terlibat dalam 90% pembelian keluli mereka.

Outlook Pasaran Keluli Tahan Karat

Dengan pengecualian pasaran ceruk Langley Alloys, panel meramalkan jalan yang mencabar ke depan untuk sektor keluli tahan karat yang lebih luas dalam tiga hingga enam bulan akan datang.

Castelo mengemukakan bahawa penurunan kadar faedah boleh mengisyaratkan peningkatan semula dalam jumlah jualan.

Marsden berkongsi optimisme yang terkawal, mencatatkan kelajuan perlahan dalam jualan produk keluli tahan karat rata disebabkan oleh permintaan yang berkurang dari sektor barangan putih dan katering. Namun, dia menjangkakan tahun 2024 yang lebih cerah dengan pelancaran projek baru dan perniagaan yang meningkat.

Murphy menekankan kepentingan pengurusan stok, merenungkan prestasi cemerlang Brown McFarlane dalam beberapa tahun terakhir tetapi melihat perjalanan yang bergoncang ke depan mengingat stok yang diperoleh semasa tempoh harga pasaran yang lebih tinggi.

Dialog menarik antara pakar industri ini bukan sahaja menjelaskan dinamika model harga tetapi juga membuka tingkap ke potensi transformasi digital yang bersedia untuk mendefinisikan semula lanskap pasaran keluli.

Source : MEPS International